La Strategia Marketing: La Value Ladder o Scala dei Valori, un Concetto Importantissimo

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Nel video di oggi voglio ribadire uno dei concetti fondamentali del tuo Funnel di Marketing: la Value Ladder. Lo faccio qui sulla mia board virtuale in compagnia di Kodda.

La Value Ladder è composta da due elementi: l’aspetto economico e l’aspetto del valore. Più valore dai, più sale l’aspetto economico. Il tuo obiettivo è di vendere il tuo prodotto/servizio a vari livelli. Pochi possono acquistare da subito un servizio o un prodotto costoso. Ma se parti dal basso e il cliente percepisce dalla sua esperienza che quello che gli hai offerto e venduto a basso costo ha un altissimo valore è normale che vorrà acquistare da te un altro prodotto/servizio più costoso: si fida di te ed è rimasto soddisfatto, quindi è portato a salire nella scala! Questo è il concetto sintetizzato di Value Ladder, concetto che viene sviluppato meglio nel nostro Corso Funnel di Marketing.

Anche Kodda utilizza questo concetto: il primo giorno gli ospiti non lo conoscono, quindi devono essere conquistati. Un primo giro breve ed economico fa capire agli ospiti il grande valore che è offerto, di conseguenza il secondo giorno, con un costo maggiore, diventa più facile acquisire clienti per un’escursione più lunga e costosa. Escursione che viene acquistata, sulla base dell’esperienza positiva del primo giorno!

Semplice ed intuitivo. Ricordati: Value Ladder…e fai crescere il tuo valore!
Ci vediamo nel prossimo video! Ciao!

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