La trappola delle Estensioni di Linea – [Frank Merenda Webinar]

Scarica gratis il videocorso: http://goo.gl/qacrHX
Parliamo della trappola delle Estensioni di Linea: in questo webinar voglio fare chiarezza una volta per tutte sul concetto di Estensione di Linea.

E’ un argomento semplice ma complesso nello stesso momento.

Essendo allievo privato di Al Ries e Laura ho deciso di darti quelle informazioni che ti permetteranno di ragionare in modo corretto da qui in avanti.

Infatti ora ti svelo quali sono le 3 differenti macrocategorie di estensioni di linea con le quali bisogna prendere confidenza:

1) La prima è l’estensione di linea che danneggia direttamente il posizionamento del proprio prodotto originale.

La maggior parte delle aziende (vedi Coca Cola) fa l’errore di lanciare un prodotto che ammazza quello originale, mandando le persone in quella che viene definita “incapacità di decidere”.

L’esempio classico è quello della Coca Cola, con l’arrivo della Coca Cola light. I dati parlano chiaro. La Light ha ammazzato quella originale.

La domanda che ti devi fare è: questo prodotto fa male all’originale?

2) La seconda macrocategoria di estensione di linea è quella creata dal prodotto che lanci e che danneggia l’originale non in via diretta.

Non dice che il prodotto originale faccia danni ma mette in allerta le persone che il prodotto originale forse non è il Top.

Prendiamo GROM: se fai il ghiacciolo….beh la cosa va analizzata a fondo, e lo faremo nel prossimo webinar, nel dettaglio.

3) La terza è quella di uscire con un prodotto che non danneggia il prodotto originale ma non ha molto senso di essere prodotto con lo stesso marchio.

Occhiali Porsche: si? No? danneggia il marchio? Con il lancio degli occhiali Porsche, si vendono meno Porsche? No.

Solo che è una strategia stupida…molto stupida.

Il resto, lo sentirai al prossimo webinar, quindi iscriviti al canale ora se non lo vuoi perdere http://goo.gl/qLn51Y

*******************************************************************
Sei un venditore e vuoi scoprire come vendere di più?

Scarica anche tu (GRATIS!) i 3 video sulle Tecniche di vendita che ti svelano come vendere di più e battere i tuoi concorrenti anche se c’è la crisi.

In questi video scoprirai:

* Quali sono le VERE armi della Vendita Professionale da sostituire al posto delle “lance spuntate” che stai usando ora.

* Gli errori micidiali che distruggono le vendite (…e che di sicuro stai facendo anche tu senza rendertene minimamente conto).

* Perchè l’orientamento al cliente è un concetto della vendita totalmente superato e cosa invece devi mettere in pratica per aumentare in modo vertiginoso le tue vendite.

Scarica subito i video gratuiti cliccando su questo link:
http://goo.gl/qacrHX
====================================================

YOUTUBE CHANNEL VENDITOREVINCENTE™

ISCRIVITI ORA AL MIO CANALE YOUTUBE, così sarai sempre aggiornato su ogni nuovo video pubblicato e sarai sempre il primo a conoscere tutte le novità sulle Tecniche di Vendita più aggiornate.

Per iscriverti al mio canale è sufficiente che tu clicchi su questo link e che tu clicchi sul pulsante per confermare l’iscrizione:

ISCRIVITI AL CANALE YOUTUBE: http://goo.gl/qLn51Y
====================================================

GRUPPO FACEBOOK VENDITOREVINCENTE™
Seguimi sul Gruppo Facebook di VenditoreVincente™, il gruppo di persone interessate alla vendita più numeroso d’Italia:

https://www.facebook.com/groups/venditorevincente/

===================================================
SEGUIMI SUL BLOG DI VENDITOREVINCENTE™
http://www.venditorevincente.com
===================================================

Fonte originale